反策划营销模式

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2021/12/03 03:30:43
什么叫“反策划营销模式”?简单理解是怎样?又有什么专业的解析吗?
实施时候有什么营销流程吗?

一、反策划营销

营销策划在营销实战中占有十分重要的地位,象社会自然中有N极必有S极,

有进攻必有防御,有资产阶级必有无产阶级一样,……在现代营销实战中,有策

划必有反策划。甚至可以说,现代市场竞争中,纯粹单向单线的正策划几乎是不

存在的,它必定是斜向、反向、多向、犬牙交错……等等具有非常复杂的利益方

向的“斗争”复合体,因此,反策划营销实际是十分普遍的。

反策划营销不是“反动的营销”,而是要研究对手心理行为矢量的,研究竞

争对手策划方向并在其基础上的营销策划。显然由于现代营销的交互性、互动性

、博奕性、竞争性,掌握了“反策划艺术”就能站在“对手”的策划之上“反击

对手”,“与对手共舞”,博取市场份额,也能借力制力,“以夷制夷”,起到

事半功倍,功十倍的营销效果。当然,反策划有自己的特点,程序、原则、环节

,因此我们要单独来研究多向博奕的市场竞争条件的营销系统(详见《反策划技

术》一书,知识产权出版社,2000年陈放著)。否则如果只是一厢情愿下的“营

销策划”,要么可能“只见树木不见森林”,要么在实战中取于斗争的下风,甚

或达不到小投入大产出的放大效能。