反策划营销模式

一、反策划营销

营销策划在营销实战中占有十分重要的地位，象社会自然中有N极必有S极，

有进攻必有防御，有资产阶级必有无产阶级一样，……在现代营销实战中，有策

划必有反策划。甚至可以说，现代市场竞争中，纯粹单向单线的正策划几乎是不

存在的，它必定是斜向、反向、多向、犬牙交错……等等具有非常复杂的利益方

向的“斗争”复合体，因此，反策划营销实际是十分普遍的。

反策划营销不是“反动的营销”，而是要研究对手心理行为矢量的，研究竞

争对手策划方向并在其基础上的营销策划。显然由于现代营销的交互性、互动性

、博奕性、竞争性，掌握了“反策划艺术”就能站在“对手”的策划之上“反击

对手”，“与对手共舞”，博取市场份额，也能借力制力，“以夷制夷”，起到

事半功倍，功十倍的营销效果。当然，反策划有自己的特点，程序、原则、环节

，因此我们要单独来研究多向博奕的市场竞争条件的营销系统（详见《反策划技

术》一书，知识产权出版社，2000年陈放著）。否则如果只是一厢情愿下的“营

销策划”，要么可能“只见树木不见森林”，要么在实战中取于斗争的下风，甚

或达不到小投入大产出的放大效能。