SMART在营销中的意思?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/03/29 17:06:20
在营销中的意思?

S:Schedule
不需要严格遵守上班时间,偷偷懒的话只要主管不查岗;没有每天不得不做的事情,没有非见不可的客户,如果你愿意。但也总是要面对各种各样的事和人,总有一天睡下的时候你要想到明天如何向主管交待业绩,怎样拿到这个季度的奖金。所以给自己一个时间表,不是向你的主管上交的月报告或者日报告,而是给自己一个计划。永远不要把生活和工作混在一起,即使对于一个资深的营销人你的很多客户变成了你的朋友,你的饭局既是工作也是休闲。将所有的工作都按照重要和紧急程度分成几个等级,第一考虑的是既重要又紧急的事情,其次是重要而不紧急的,然后是紧急而不重要的;又不紧急又不重要的,不妨偷懒点时间给自己的生活。永远保持一些不需要讨论相关工作和生意的朋友,和他们一起过一个周末。

M:Markets
只有开始市场部的工作之后,我才体会到关注市场的重要。在很大意义上,营销的“营”都与市场概念密不可分。虽然不能要求新手能站在市场的高度上去,但是一个资深的营销人员应该做到更好。市场概念往往适用于新产品推广,产品深度推进,市场扩展,促销政策和研讨会、客户会设计。处于不同的市场竞争位置就不得不采取相应的销售策略,而你的事业远景设计也会影响销售行为趋向。事实上,一个营销人员自身的事业规划就是一种市场推进流程。你需要根据你的性情和生活要求,根据你自身的竞争位置,来决定你目前采取的销售行为、投资客户目标和因而建立的市场声誉形象。

A:Arts of Aggressive
作为资深的营销人,受到过各种各样没完没了的销售技巧培训。其实只有真正具有实力和潜力的营销人,才能最终达到销售艺术而不仅仅是技巧的最高境界,并享受其中带给你的快乐和成就感。而技巧使用的最后目标是不再使用技巧。在寻求缔结结果的过程中,Aggressive是将球永远朝向对方球门踢去,而Arts是临门一脚的水平;前者可以帮助你坚持创造机会,而后者是及时把握机会的能力。

R:Revenue
所有的营销人都可以清楚地计算你的薪水、奖金、各级客户的招待额度和单位促销费用。但只有资深的营销人员才能计算利润。利润包括很多内容:单位销售的利润(边际利润)、市场推进费用、衡量学术推广和经济促销的平衡点、规避可能的销售风险,