怎样将冰箱推销到寒冷的阿拉斯加

问题分析
问题的矛盾点在于惯性思维冰箱功能简单来说是制冷,而阿拉斯加似乎是极冷的.因此隐含着不需要冰箱的逻辑关系,事实上是不正确的

环境分析
阿拉斯加是气候极度冷的地方东西只要放在室外就成冰棍了
因此有2种温度,一种是室外的极度严寒,一种是室内调空过的温度
可能有的人艰苦朴素供暖也没有,可能有的人有暖气.

产品功能分析
冰箱严格来说不是用来冷冻冷藏的
而是用来保持恒温的,3~10度是保持大部分生鲜食品的理想温度,而冷冻则是更低,一定程度上越低越好

由此可以看出,如果要冷冻,当地人只要把他扔到室外就行,但对冷藏有很大的需求

策略分析
对于有室内供暖的群体,可以直接推销冰箱的冷藏功能,设计没有冷冻的冰箱,推广他们对新鲜自然的食品的需求如蔬菜鲜果等等
对那些没有供暖的群体,联合供暖/能源设备商人一起去吧...

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