作为一个推销人员,怎样才能把这份工作做好呢,真是太不好做了!

铅笔的原则

铅笔即将被装箱运走，制造者很不放心，把它带到一旁跟它说：“在进入这个世界之前，我有5句话

要告诉你，如果你能记住这些话，就会成为最好的铅笔。”

1.你将来能做很多大事，但是有一个前提，就是你不能盲目自由，你要允许自己被一只手握住；

2.你可能经常会感受到刀削般的疼痛，但是这些痛苦都是必须的，它会使你成为一支更好的铅笔；

3.不要过于固执，要承认你所犯的任何错误，并且勇于改正它；

4.不管穿上什么样的外衣，你都要清楚一点，你最重要的部分总是在里面；

5.在你走过的任何地方，都必须留下不可磨灭的痕迹，不管是什么状态，你必须写下去。要记住，

生活永远不会毫无意义。

要不怕被拒绝，要有一定的技巧，这需要你在以后的实践中积累经验，要胆大心细，脸皮厚，也就是要自信。要有热情，还有你的人品。
1．推销语言的基本原则
⑴ 以顾客为中心原则
⑵ “说三分，听七分”的原则
⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
⑷ “低褒感微”原则
⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则
2．推销语言的主要形式
⑴ 叙述性语言
①语言要准确易懂；
②提出的数字要确切，
③强调要点。
⑵ 发问式语言（或提问式）
①一般性提问。
②直接性提问。
③诱导性提问，
④选择性提问。
⑤征询式提问法。
⑥启发式提问。
⑶ 劝说式语言（或说服式）
打动顾客的四条原则。
①人们从他们所信赖的推销员那里购买；
②人们从他们所敬重的推销员那里购买；
③人们希望由自己来做决定；
④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
3、推销语言的表示技巧
⑴ 叙述性语言的表示技巧
①对比介绍法。
②描述说明法。
③结果、原因、对策法。
④起承转合法。
⑤特征、优点、利益、证据
推销员在叙述内容的安排上要注意：
①要先说