如何让客户相信您?请指教

我认为要取得信任必须得到的2点：
1 获得共同点
你们在一件事上达成共识。
例：XX先生，我听你的员工说你非常喜欢看NBA，而且特别喜欢XX队的XX，我也喜欢非常NBA，昨天他们队的比赛不知道你有没有看啊。 是呀我看了，我觉得XXX。。 是呀我也觉得XXXX。而且XXXXXXXXXX……
不一定要闲聊中的认同，至少要有共同点，才能建立起关系。
同时多赞扬对方的一些行为，一些选择，也有利于促成这样的关系
朋友和商人哪一个更容易让人相信？
2 非常表现得专业
如果我们不懂法律，我们会相信律师对我们说的话，如果我们生病了，我们会相信医生给我们开的药方。这就是专业。
要表现出你的专业，就必须是全方位的，能够预见对方过去发生过的问题，以及提出解决方案，能够预见对方现在出现的问题以及可能发生的后果，以及解决方案。

最后我觉得还有一点很重要，他不相信你的最重要的原因是他不够喜欢你！

(1)言辞表达清楚。如果我们还无法做出承诺，那就避免使用一些容易使对方误解为已经做出承诺的话。如果谈判者的言辞能清楚地表达出所想的和所要讲的，就减少了许多容易导致误解的地方。
(2)慎重做出承诺。谈判者对自己的承诺越是慎重，对方也就会越严肃地对待它。保持声誉最容易的方法首先是少做承诺，其次就是尽量彻底地兑现已做的承诺，即便是那些对方也认为并不重要的承诺。
(3)保持诚实。诚实对良好的合作关系而言是不可或缺的，其惟一的代价就是可能会有一次或短期之内的机会损失。这点通过谎言或许能够得到，但一次谎言也会断送长期的合作关系。诚实的品行对快速有效地解决许多无休止的争论是至关重要的。

我觉得第一尽量避免直接谈价格，第二分析对方换位思考：如果你是客户...以下仅供参考:
个人风格销售技巧四种风格的特征
创新型 融和型
喜爱新货品 得到售货员注意及礼貌对待
喜欢追求潮流例如： 喜欢与人分享自己的开心事
最新款、最时兴