如何把酒类市场做活

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 03:21:36
我是黑龙江省 佳木斯卖白酒的` 但是第一次做生意的我` 不知道该怎么去做这个市场!
这酒是我市农场下面一个村酿的。。 最开始是日本人建的酒厂 ` 因为独特的地理环境。。 加上优质粮食 和独特的工艺这酒异常的好喝！！ 后来取名大阪酒！ 战争结束后。。 由中国接管酒厂 。可是 后来3个合伙接管酒厂的人分开干！都建了自己的酒厂 。 其中一个也许是有人指点。。 把大阪酒这个名给注册了`！！ 但是他的酒 完全没有按照以前的工艺 来酿酒！！
我卖的是当地人认可的甚至农肯总局领导们送礼都送的酒！ 因为有人注册在先 。 所以他只能是以自己的名字来取名！！！我有时候在想如果把阪字换成同音的 字 可不可以？ 而且市场。。对我来说是个迷！！ 是个我从来没接触过的东西！ 现在我只是在朋友` 或者我店附近的小饭店放了酒！！ 都卖的不错！！ 这酒 有 玉米50度
高粱50度
高粱54度
高粱58度
高粱60度
高粱60度 五到六年的酒
大米60度 二到三年的酒

类营销概念浅谈

根据个人的营销经验，酒类市场缺乏的不是酒，而是“卖酒”的思维和方法。

对于酒，最重要的不是销售而是文化。其实很多时候喝什么酒都是一种地方习惯。 我们要做的不是酒摆到柜台上而是摆到酒桌上。如何运作这一销售体系，个人还没有想到比较有效的方式。暂时只能想到通过一些广告及营销宣传达到一个消费认可的标准。

一年中酒类的销售黄金阶段大致可划分为两个阶段，这两个阶段是新年至春节期间和国庆到中秋节期间，酒类营销概念应该从以下4个方面做起。

1、针对普通消费群。
2、针对高档商店大型超市。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。

面对整个市场，首先要考虑的是是否做到了整体性的市场宣传，覆盖和单体性的销售突破，但由于我对你经营的酒类品牌缺乏有针对性的了解。所以我无法制定一个行之有效的销售计划，而且时间仓促，很多问题也没有能够仔细考虑，只能笼统的规划出一点点个人的看法。

而成功运做一个酒品牌，最需要是基于产品、品牌、人才、资源、网络的营销系统战。是团队执行力的结果。对于奢侈类消费品的营销概念主要体现在它基于“短期利益”与“长远品牌规划”、“短期投资”与“长远获利”之间，能否找到很好的“平衡点”，这个“平衡点”就是让品牌建立持续获利能力。由于个人缺少同类型产品的整体营销经验，加之对于是否能提供一个预想的销售平台也缺乏了解，暂时只能想到以上这些方面。