UC知道关于汽车4S店的一些营销活动的市场效果的疑问，有兴趣的朋友进来!
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/23 05:07:55
汽车消费在我国还不是大众消费，一般家庭可能会计划几个月甚至几年买一辆车，动辄十几万甚至更高（我们只讨论一般情况），所以我们这些类似商场促销的活动动在多大程度上影响我们的潜在顾客的决定？我注意到一般活动现场人是挺热闹，但是我感觉大部分是有时间的人，而不是有钱或者准备买车的。买车的一般算是中产阶层了，但是这些人一般缺少的就是时间。有时候我感觉真正买车的人看见店里人山人海会改天再来！因为买汽车很少有冲动消费！
所以请教大家汽车4S店的营销活动应该怎样做才能突出汽车消费的特点？才能取得很好的实际效果。有同行更好，留言给我交个朋友！！
现场营销活动还是有效果的，不过时间和地点的选择非常重要。
我记得一次在北京顺义区的一次别克品牌的宣传活动，选的是星期日，地点是顺义最高档的小区。那天效果还是不错的，当天定出去8台车。
这种活动最大的目的我认为还是进行品牌宣传，和4S店形象宣传。虽然可能看的人不一定是买车的人。可是他们却可能对买车的人造成影响。
我无数次见过买车的人带一个二把刀的朋友去看车。买车人对这个朋友言听计从。这搞的销售员很被动，因为这个二把刀的人想表现自己的专业就会到处挑毛病。对于高手销售来说，可能无所谓，但对于一般新手来说，可能就不好办了。这样的活动就是让这些人对你的品牌有个好印像，对你的店有个好印像。因为他们的评论总是片面的。抓他们知道的那一两个点，那为什么不让你的店在他印像里是那一两个亮点呢。
还有一点，比如你想买车，跟家里人说了。比如你母亲对车根本没有接触过，却对你说去买别克吧。很不错的，那时候你会做何感想……
这可能就是这种活动的真正的意义吧。
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现场营销活动还是有效果的，不过时间和地点的选择非常重要。
我记得一次在北京顺义区的一次别克品牌的宣传活动，选的是星期日，地点是顺义最高档的小区。那天效果还是不错的，当天定出去8台车。
这种活动最大的目的我认为还是进行品牌宣传，和4S店形象宣传。虽然可能看的人不一定是买车的人。可是他们却可能对买车的人造成影响。
我无数次见过买车的人带一个二把刀的朋友去看车。买车人对这个朋友言听计从。这搞的销售员很被动，因为这个二把刀的人想表现自己的专业就会到处挑毛病。对于高手销售来说，可能无所谓，但对于一般新手来说，可能就不好办了。这样的活动就是让这些人对你的品牌有个好印