请教高手~~关于市场营销方面的问题

什么是准顾客？
1，首先确定顾客究竟有没有需求？
需求越大，拒绝越小。

2，其次确定顾客有没有钱？（通常我们把它说成有没有购买能力）。
如果顾客有需求，但是没有钱，那不是准顾客。也成交不了。
3，再其次就是确定顾客有没有购买决策力？（我们通俗说就是买这个产品他或者她能做主吗？）
有了1，2点还不够，通常顾客消费都是比较盲目的，喜欢听旁人或者一起来的朋友的意见。或者喜欢听家人的意见。因此要促成成交，营销者必须做好第四步。

4，营销者要充当顾问的角色，帮助顾客打定主意，比如说服与之同来的第三者或者其他人，从而达成交易.......

●●●●为什么懂得消费者购买决策行为对营销者非常重要？这一点非常简单，那就是你懂得消费者决策行为时，就可以少走弯路而快速达成交易，反之就费劲不一定完成成交.........