如何发现在潜在的客户。

1,不同的产品有不同的需要客户，你首先要了解你的产品的功能及适用人群，在这个前提下去寻找潜在的消费者....

2，见到客户首先是拉家常，（不要一见面就直奔主题，这样客户回认为你过于急功近利对你避让三分），谈谈对方感兴趣的话题，仔细聆听客户的诉说，按照对方的话题问下去，并不时夸奖对方几句，而博得对方的好感.....

3，再顺势把对方引导在你卖的产品上，着重介绍本产品给客户带来的好处......

4，通过交谈进行准客户的确认：
（1）对方对你的产品有需求吗？
（2）对方有经济购买力吗？
（3）对方买本产品有决策能力吗？

5，当准客户一经确定，你要做的就是当好顾问角色，帮助客户拿定主意，达成成交并做好售后服务，从而让客户为你带来新的客户，以此促成良性循环......