如何才能做好电气销售代表，

首先找到需要用你们产品的厂家然后电话预约，然后再进去比较好。多看看销售方面的书。

1.引起对方的好奇心
2.激发对方的兴趣
3.介绍你的产品能给对方带来的好处
4.解除对方的异议
5.成交

在这里我建议你对产品要熟知,因为你做的是工业品销售,面对的采购都是这方面的专家,首先让他们感觉你是内行人,不过不可在他们面前卖乘.慢慢的再做下关系,先和他们做成朋友,慢慢的事也就办了,关键是通过他们可以转介绍客户,这个比你自己跑成功的可能要大的多.你刚开始做,这段时间是最困难也是最锻炼你的时候,希望你能挺过来,祝你好运!