如何要求降低对方给我们的店面租金

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/06 00:49:13
情况是这样的：

有一家大卖场位于中档住宅区 虽然客流量很大 但是由于周边是很多小摊贩 环境太差 导致生意不佳 于是决定开始整治周边的环境

商场用招标的方式选择到了我们公司 我们公司是一个餐饮集团 准备占地200平方米
那家卖场开出的价格月租金是N元。
同时我们有竞争对手，一家是卖化妆品的店家，一家是必胜客。（占地小于我们）

但我们觉得目前的租金还是太贵 而且竞争对手也比较强。

请个人出出主意 我们马上就要去谈判了 应该如何要求减少租金并且将自己的优势体现出来呢？如何与化妆品的店家和必胜客竞争？

我们考虑到其实卖场的本意是想整治环境从而提高客流 我想我们是餐饮集团应该很有优势 一方面解决了摊贩的问题 另一方面也可以增加客流~
出此之外我们还可以说些什么来说服他们减少我们的租金呢？

请各位集思广益 比如用一些谈判、营销或策略的思想帮我们出出主意 应该如何去突出自己的优势 突出自己能给卖场带来的利益从而减少租金呢？

首先我们来分析 你们那边方圆300米-500米内有与你们相同的餐饮店嘛？ 实践调查他们的盈利如何？ 然后用同样的方法调查周围的 化装品店面？然后把区域不足的跟招商商家提议出来 必胜客是个很棘手的对手 人流大 高级社区 对他们来说是个很好的点 你们针对的是高级消费 好是中级 或者是低级。要在你们周围做人员市场调查 就是让更多人的来接受 你们的店家 然后跟招商商家 谈 一平方 一年的出租金额 然后再找托儿去问总体面积 年租多少 其实可以给他们说 “一平米从半年的好多降到一年的好多”或者“总体租赁半年多少一年多少”从中找漏洞再加以谈判，讲究自己的利益同时也能降低 你们以后在经营不善可以直接 撤走 合同终止不了 你们还可以招商找到更好的下家！
其实你们还可以从 人员来着手 就是人际关系 旁好他们那边做主的人 满足他的需求 加以利益上的东西

这是我个人的意见

时间仓促...
首先你要把你们的优势突显出来(你们也清楚商场的根目的)
提高人流量和自理环境..你们可以帮助他们为了这目的努力(比如说你们提供什么帮助或者是其他什么..包括人力.物力.产力等)
同时也帮助你们以后的营业..

然后就好谈租金..租金要少..但是要少到你们的价格困难很大
所以只要是你觉得可以接受就OK..前提是要考虑到你们的自身利益

恩.我觉得当然要突出自己的优势,他们不是为了环境吗?你们把自己管理环境的优势.然后保证今后为环境事业捐款什么的.