请教大家我做的是什么广告工作

准确说，你做的是广告业务员。就是“拉广告”的。

你的公司是一家媒体广告的代理公司。也就是说你们公司与当地的报纸、电视台、杂志啊之类的媒体合作，代理了他们的部分广告业务。而你们员工就要“寻找”到广告业务，不然光有代理权没有人来投放广告，还不是白搭？

怎么“寻找”广告客户？这就是一门营销学问，三言两语说不清楚，只能给你说个大致：

一个，你要明白有什么值得向客户推销的，就是“卖什么”。你要全部搞清楚你公司代理的“产品”，比如哪个电视台什么节目广告位，这个节目有什么特点，哪些人是这个节目的观众。反过来，这些观众正是哪一类厂商需要的。
举例吧，电视台的少儿节目肯定主要是少儿在看，那么什么厂商对少儿感兴趣？那就是学习用品、孩子养生用品等等的生产企业。电视台、报纸的节目、栏目都有特点，你搞清这些特点，才能制做出广告套餐方案向客户推销。

第二，你要锁定客户目标，就是“卖给谁”。你上面掌握了你公司代理的这么多媒体产品，那么你就要分析这些产品谁最感兴趣。你可以通过本地网络搜索，比如搜索“饮食企业”，就能获得企业资料。你也可以进行市场统计。你还可以从报刊、电台、电视台等载体上获得企业信息。
只有大量掌握企业信息，掌握广告资源，你才可能促成广告投放业务。

第三，你要明确用什么模式来打动客户让他们投放广告，就是“怎么卖”。这不同于卖小菜可以吆喝。锁定客户后，你需要理性调查这个企业，分析一下他们有没有广告需求。打入内部，跟关键性的员工和中层处好关系，获得信息，要展开公关活动，这里就不展开多说了。

有一点要提醒你，你锁定这家企业后，一定要有一个合适的广告方案提供他们，凭这个方案打动对方。就是说，这个方案要告知他们“为什么要做这个广告？做了有什么效果？这广告能传给哪些人？怎么做比较科学？要多少钱？……”等等。

看得出来，你是个新人。什么都还不会，不要紧，一步一个脚印，慢慢向身边同事学习，向主管学习，向你的客户学习，向合作媒体的老师学习。
只要肯学习，不久的将来你一定能成功！

业务员，进行市场开拓，开发客户。
寻找客户：你要找的是需要投放广告的客户。有电话联系，看着黄页打电话呗。