（急急）联通的区域经理主要做什么？怎样才能做好？（400分相送）

一 区域经理角色

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准
(注意：联通的区域经理上岗前要进行培训，人事部会通知你的，祝你好运）

主要做什么已经有人回答了。怎样才能做好也有人回答了。
那我就只好回答第三个了=.=区域经理分区域总经理，副总经理还有区域经理三种。前两种是管理层职务，从你的问题来看个人觉得你可能适应不了这份工作。应聘面试时，可能问到哪些问题完全无法估计。请记住你越是面试高级别的职务对方越是不会对你向连珠跑似的发问。这类职位的问题大多是以一个话题展开的，而且面试往往分很多次，每次的重点（专业技巧，管理经验，特长，观点等等）都不一样。打比方来说，我经常会问别人关于