市场营销学答案!
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/28 02:26:34
四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)
40、简述定点超越的步骤。
41、产业市场与消费者市场的差异是什么?
42、影响分销渠道设计的因素是什么?
43、企业的主要社会责任是什么?
五、案例题(本题16分)
44、材料:
2002年下半年,CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品:口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高,属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况
清洁剂 牙膏 肥皂(香皂) 纸巾
洁爽 媚人 露凝 绝顶
佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人
快乐 海洋 俏佳人
纯白 兰花草
为了使新产品在市场上达到理想销量,CRJ公司投入5000万元进行促销,如买一赠一,有奖销售和数量折扣。
请针对所给的资料进行分析,并回答下列问题:
(1)CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度,分别是多少?(4分)
(2)CRJ公司采用的销售促进方式是什么?(4分)
(3)CRJ公司所采用的品牌策略是哪种?(2分)
(4)CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么?企业选择此策略的理由?
40、简述定点超越的步骤。
41、产业市场与消费者市场的差异是什么?
42、影响分销渠道设计的因素是什么?
43、企业的主要社会责任是什么?
五、案例题(本题16分)
44、材料:
2002年下半年,CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品:口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高,属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况
清洁剂 牙膏 肥皂(香皂) 纸巾
洁爽 媚人 露凝 绝顶
佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人
快乐 海洋 俏佳人
纯白 兰花草
为了使新产品在市场上达到理想销量,CRJ公司投入5000万元进行促销,如买一赠一,有奖销售和数量折扣。
请针对所给的资料进行分析,并回答下列问题:
(1)CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度,分别是多少?(4分)
(2)CRJ公司采用的销售促进方式是什么?(4分)
(3)CRJ公司所采用的品牌策略是哪种?(2分)
(4)CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么?企业选择此策略的理由?
40、简述定点超越的步骤。
定点超越的主要步骤
(一)选择定点超越的对象。
(1)国内外其他行业的企业或组织; (2)国内竞争者; (3)国际竞争者;
(4)国内领先者; (5)国际领先者。
(二)测量和描述定点超越对象。为了取得竞争对手的合作,一定要使竞争者认识到定点超越对他们也是有利的。其中,有两项承诺是至关重要的,一是信息共享,二是信息对外保密。
41、产业市场与消费者市场的差异是什么?
产业市场应属于整个产业的行业链,其重点为BTOB。其最终销售对象是产业中所包含的各个环节。而消费者市场属于BTOC或者CTOC。消费者消费的是产成品,而产业市场一般销售的都是半成品或者特定产品,非普通消费者能接受。
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