关于推销方面的问题．

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 19:06:26
例子：一个银行正在升级业务．包括计算机.软件.网络..价值在3000万左右．而且这个银行是对外招标的.竞争也很激烈的.如果你是一个HP电脑公司的销售人员.非常想在竞争中获胜.请问.你认为怎样才能取胜?
说的越详细越好．我还可以多加分．
我觉的大家说的还不够详细．有哪个人可以列个提纲了．还有对银行的系统有足够的了解．这样最好．因为是投标么，起码一些专业知识还是要懂的．

既然是银行这样的公家单位，你没有关系，是绝对不行的呀．

这样的业务，靠你一个人，是很难做成的，你必须求助于你的经理和老板．

想方设法打入内部．了解对方的一切动向，找到最后拍板的人．

而且，要快，先下手的，基本上都是胜利者．

对方要的是对你产品，服务，价格的放心，要的是你能给的超值的东西．

1.充分了解顾客的需求
2.不要贬低竞争对手
3.用你的三大优点跟对手的三大弱点比较
4.独一无二的特点
5.告诉顾客使用你的产品的好处以及不使用你的产品的坏处
6.假设成交法——某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么？

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看了之后你就懂得了怎么去做勒
一本很好的书

1知识要懂得多，要广，这样你找客户聊天，套关系时让对方感到你是知己。2知识可以不用太细，总之你只要把话题引入，剩下的尽量让客户去说，满足每个人表现的欲望，但注意也要适当说两句，做个好听众。3.一定要诚信和自信 5.也是最重要的一点,始终保持微笑
勒是我销售的技巧,也许对你有点点用吧``
呵呵

看《输赢》。做人不要太懒，我们也很忙的。

看书学习 勤快一点 人脉好一点 行动要快