何时提及回扣问题？请高手指点！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/27 21:29:34
销售工作当中，接触客户--初步了解客户--有一定的实质接触（例如对产品的讲解和演示）---？？---等等。我销售的产品是系统设备，需求非频繁，做一单也许客户用几年，金额大概是几万到几十万甚至上百万。
在哪个环节提示回扣较好？
想到用回扣的手段时，要不要看客户方的关键人物是否有次需求？怎么来看？
还有我没想到的，如果有高手进来，请一并提示！
感激不尽.......

这个可能没有统一的答案，沟通无处不在。

如果是我肯定是在成交的最后一个环节，加速促成交易。

比如，合同签定前的时候，或者项目跟进的最后成交阶段

一般的话，如果预估对方有这样的需求，即使给回扣，也不能一下和盘托出，因为，你所给，也许并非对方所需。投其所好是一门高深学问，我就不够了解了。