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来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/26 13:17:54
从 2005年开始，在国家宏观调控力度加大的情况下，钢铁行业竞争日趋激烈。对于销售市场信息分析和预测、对于物流的实时监控、对于市场变化的灵敏反应、对于客户的维护工作和资金的调配工作在钢铁集团管理中显得更加重要。
然而有一些大中型钢铁企业，在集团本部已经实现了信息化管理，销售子公司仍然采用手工模式，上述工作出现了严重的问题，严重影响了整个集团的管理，不能适应市场需求。
本文通过对XX集团公司销售子公司信息化管理的案例分析，主要说明了：信息系统在销售子公司管理中的应用。集团通过结合自身的特点，对销售子公司进行信息化管理，一一解决了销售子公司手工模式下产生的各种问题。整个集团形成了产销一体化、资金集中管理、信息及时交流的快速响应供应链。通过销售子公司信息化管理，销售子公司和整个集团的经营状况都有所改善。
XX集团结合自身的特点，对原有三大系统进行完善，实现了销售子公司的信息化管理。
通过集团的MIS系统增加销售子公司仓库和销售管理子系统，加强了集团的物流管理和客户关系管理。
OA系统扩展到销售子公司，增加了销售子公司与集团公司的联系，决策和管理更加直接。通过OA系统，销售子公司加强了对市场形势分析和预测。集团本部通过销售子公司的市场形势分析和预测，以及通过MIS系统反映的销售订单信息，提高了集团本部生产计划的及时性和准确性，提高了产成品的周转效率，为公司节约了资金，客户能够及时提货，提高了客户的满意度。
财务系统的完善，XX集团为销售子公司建立了总账系统，销售子公司的结账速度和准确性提高，集团的财务报表合并速度提高。在银行承兑汇票管理系统中增设了销售子公司的银行承兑汇票模块，在整个集团建立了借款管理模块，XX集团还开通了网上银行，加强了对销售子公司的银行资金监控。XX集团通过MIS系统，OA系统和财务系统整合，做到了准确的资金计划、管理和调配。
MIS系统、OA系统和财务系统完善后，销售子公司实现了信息化，加强了整个集团的管理能力，XX集团形成了产销一体化、资金集中管理、信息及时交流的快速响应供应链。销售子公司的工作重点向市场分析和预测转移。销售子公司和整个集团的各方面指标都有所好
Currently, most large and medium-sized steel enterprises by the Group model, set up sales subsidiaries in the field. Sales subsidiaries in the management of the entire Iron and Steel Group play a decisive role in management.
From 2005 onwards, at the national macro-control efforts to intensify the situation, the steel industry is becoming increasingly fierce. The sales market for information analysis and forecasting, logistics real-time monitoring, for a sensitive response to changes in the market, the customer's maintenance and capital work in the deployment of Iron and Steel Group management is even more important.
But there are some large and medium-sized steel enterprises, the group has achieved the Department of information management and sales subsidiaries is still used manual mode, the work of a serious problem, a serious impact on the management of the whole group, can not meet the market demand.
Based on XX Group sales information management subsidiary