电话营销员如何查找客户

类如：
1）有计划的定期定量给陌生客户发公司资料
2）发完画册后要有计划的定期定量电话联系，询问并索要：
A．是否收到我门公司的资料
B．目前主管是谁
C．电话／传真／地址／EMAIL
D．公司有几种业务
E．是不是进口？都那些？
F．目前采购渠道
G．目前是否需要备件
3）根据实际情况再邮寄备件册，推荐库存备件并传真给他
4）电话联系要讲究技巧
A．从网上搜集的船东信息一般都不太准确，那么联系起来很费力气，
那就在开始时要言简意概．”您好！我是大连的 大连的 ，作xxxxx的，
我找一下XXX”，如果你不知道机务是谁的话，开头应该是”您好！我是
大连的，作xxxxxxx，我找一下你们xxxxx”．这样就会把
你的电话转到xx那里，如果接电话
的人再问”你是哪家公司？”那么回答”xxxxxx有限公司”，
他问”有什么事？”好久没有联系了，打个电话走访一下”
B．电话尽量客气，以完成任务为目的！

拉客户当然难度高咯~~一般公司都会给你一些客户资料，让你去打电话的，如果毫无目标的打电话那是基本没什么机会拉到客户的。如果你有信心做营销的话建议你去大公司的营销团队，他们会提供完善的培训和有目标性的客户资料~

从电话本上找客户