想拜访客户,可是预约不到他怎么办?

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/10 13:21:55
我是做纯水系统的,当我第一次拜访那个教授时,他说正好想购买纯水系统,不过他想先问一下使用我们纯水系统的其他教授,问问使用情况怎么样.第二天我问他问了没有,他说还没有.到了第二周,我说想过去多给他介绍纯水系统的性能以及和其他厂家的对比,他说现在不想了解,暂时还不买,要买时在打电话给我.过两天后我没约好直接去找他,可他出差了,周末才回来.现在我该怎么跟下去呢?
预约后拜访好呢,还是没预约突击拜访好?

你也可以通过自己的渠道去了解用了你们产品的其他教授，这样再跟他见面时更有说服力一些。他出差了你可以通过别人放些资料放在他办公室，这样下次跟他见面时更有话题，可能他会主动问你一些产品的问题。还可以通过跟他周围的人接触看他的生活起居情况，看他是否有买纯净水的需要，这样跟他见面时结合他自身的情况的谈产品更有说服力。注意谈产品的优点时一定要结合客户的情况他，说这种产品对客户改善生活哪方面有帮助，只谈产品的优点没有结合到客户的实际需要是没有意义的。
最好的办法是放了资料以后再电话预约拜访，精诚所至金石为开，只要你用心，他会和你见面的。

你应该打电话告诉客户——使用你的产品他能够得到什么好处以及不使用你的产品会有什么坏处
说明性能呀、对比呀、成分呀、乱七八糟呀，一概没用

你可以现在过去跟他介绍一下你的产品具体情况