销售就是寻找机会、等待机会吗？

寻找机会很重要
但是不要等待
创造机会也要上
什么是机会
那就是顾客的需求
什么是需求？
需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这五个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户采购。

现在不是酒香不怕巷子深了 老兄

首先明确,销售是一种双向行为,需要买卖双方买卖关系的确立,所以促使买卖双方的相互了解是一个基本条件.了解顾客的需求,并使顾客了解你的产品或服务符合他的需求才能完成销售业绩.
聪明的人能创造机会,智慧的人能把握机会.