女性消费的重要性

随着我国社会经济和妇女权益保护事业的发展，女性在社会和家庭生活中的地位不断提高，可支配的消费资金也越来越多。她们不仅在化妆品、珠宝首饰、食品、保健品等消费领域支撑着消费市场，成为消费的主导力量，在汽车、商品住房等消费领域也发挥着越来越大的作用。另外，在家庭中，许多女性都掌握着“钱袋子”，成为支配家庭经济的主导者。
现代女性拥有着更强的求知欲望，更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，因此她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。女性特别是成年女性往往掌握着一个家庭超过半数以上的消费开支，在她们的背后暗藏的是一个巨大的市场。然而，女人的天性又决定着女性消费与其它消费群体的不同，消费特征更为明显:

首先，她们往往是消费的决策者与主要影响者。在家庭消费中，女性常常是决策者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品有购买决策权，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大数家庭成员生活用品的购买者。有官方数字统计，女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的渡假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策。

在商业采购上，女性也同样扮演着举足轻重的角色。在现今企业的专业与管理阶层中，有49%的工作人员是女性，如公司人力资源主管、行政经理、企划主管等。因此对于那些销售各类器材用品的公司而言，令他们最感兴趣的一件事是: 在采购经理与业务员中，女性比例往往占到了大多数。

其次，女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度。由于女性在初次购买一项商品时要求较高，一旦选择了品牌，在后续的购买周期中，便会保持较高的忠诚度，以弥补最初所花费的时间。另外，女性有乐于分享的特征，她们之间较盛行口耳相传，因此比较容易会向他人推荐那些自己信任的品牌。

再次，女性心理比较细腻，且容易受到感觉的营销来决定自己的消费行为。曾有专家指出，女性的敏感度明显高于男性，情感因素往往会让她们产生购买行为，因此如果商家能够抓住她们的“心”，也就等于握住了她们的钱袋。细腻的心理也让女性更为注重商品的质量与细节，购买要求也更加严格、全面。

2004年，国内服装、电脑、手机、旅游等众多行业营销对象出现明显向女性群体倾斜的趋势，全面