我出做汽车销售顾问，请问客人问及价格是怎样应对

1. 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）
2.谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你……
3.你说价钱比较重要还是品质比较重要？
4.你只在乎价钱的高低吗？

各个地区的人土风情不同价格的拿捏也不同,而且不同不工作环境价格的拿捏也不同.
例如 我所在的品牌在本市有3家代理商, 我们是其中一家那么价格第一次一定要放的多 如果优惠2万那么就要放掉一万八或一万九 , 然后再用你的专业知识 热情 各方面的知识建立客户对你的信赖,如果处次来访价格放的少可能会被其他对手直接成交. 如果你所在的车行是独家代理那么就容易多了 通过判断客户的心理来决定价格的拿捏,有些人就喜欢爽快,有些人就是斤斤计较,那么后者就要一点一点的放.前者就可以2道3次就放到底,再说些可怜话,以个人名义送点礼品例如(太阳膜 封油 脚垫 香水)什么的 其实这些都是公司送的 记住谈的时候保养 礼品等礼品都是要在价格到底还是无法成交的时候的最后王牌. 如果底价成交你再送客户会更高兴.如果开始就都放出去那么底价还是成交不了哪就没办法了.