谁有市场营销绩效考核方案和制造业的绩效考核方案？

以下资料，希望能帮助你

　　销售人员绩效考核方案

　　绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
　　一、考评的目的和用途
　　1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。绩效考核针对员工的工作表现。
　　2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内所有员工。
　　二、考评的原则
　　1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；
　　2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；
　　3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；
　　4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。
　　三、考核方法
　　1、对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
　　2、对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
　　3、自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
　　年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；
　　年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
　　年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
　　综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
　　4、对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。
　　1）月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；
　　2）月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；
　　3）月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；