企业管理方面的高手进来一下

第一，要和政府相关部门有良好的互动关系。

第二，价格要高于一般的，又不能太高，因为政府的人要回扣的。

第三，争取比较低的进货价格。

其实既然做生意就要开拓思路，你们现在应该先稳定住现有客户，如果如你所说，你们现在主要做政府，那么很好呀，优势是政府部门只要把好处给了，价格不是问题；在做好了这些客户的基础上还要开拓其他客户，比如比较大的外资公司。通常大型外资公司会对办公用品进行招标，如果你能拿下来则会跟贵公司签订全年的采买合同，外企的价格也比较好卖，并且他们要的产品都是好的，比一般企业舍得花钱。因为老外认为一分钱一分货，所以好卖一些。