酒水进店以后如何动销

(aoualc - 见习魔法师 二级)说的有些道理!现在酒水行业竞争的很厉害!也不知道你做的是啤酒还是白酒还是红酒!价位高,走高端,做促销!如果你做的是白酒就要看口感和外包装!酒店一般都是代销!要了解你所在区域的消费群体以及消费档次!在终端的销售价位一定要定的合理,要给酒店服务员预留一定的提成(瓶盖费),瓶盖费越高服务员就越喜欢推销你的酒水(当然了瓶盖费越高,给终端的供货价也就越高,终端卖的也就越贵,这点一定要分配合理)!做促销主要就是要和服务员和终端关键人打好关系!要推进和终端关键人的客请关系,要得到服务员的销售支持!这些就需要经常回访终端来提升了!要记住后期维护要比前期开发重要!包括很多(店内生动化,POP,店内陈列.........)!还有很多,我就不多说了!祝你好运!

你是做餐厅 还是只卖酒