新手请教ERP的销售

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/23 02:55:20
我刚进入一家销售ERP软件的公司
ERP涉及很多企业管理中的很多知识,以前我没有这方面的学习
现在刚进公司,他门给我很多关于他们软件的资料,和一些企业使用他门
软件之前的情况和使用后的转变(成功案例)
里面有很多企业在管理方面的不足很难点 和我门软件解决的方案和优点以及很多实用的功能 很多很多
销售管理 采购 库存 收款......
每个里面有很多小的问题 很多了
我不知道我现在看的 重点是那里
他门要我看 是要我学习里面那方面的知识
如果他们要我讲述我这几天看资料 看到了什么我该说些什么

为了拿分 发一大堆垃圾的别来 比如说什么的销售 什么是ERP之类
要能解决我问题的来 有经验的来
谢谢

ERP市场本质上是标杆销售(reference selling)的市场。相对于传统的硬件销售来说，过程更加复杂，销售需要的知识也更多。设想一下硬件销售，整天见到的就是采购的和IT的，说的话，风格比较单一。ERP要遇到财务、生产、采购、人事，各个部门都会遇到。这也是为什么很多人写小说都写ERP的销售，虽然作者本人其实只卖过硬件，嘿嘿。
既然刚入门，就找老销售多跟着跑跑，多学习。好的ERP销售是需要时间磨练的

最重要的是理解ERP的理念以及你们产品的设计理念，以及如何把企业的需求和你们的产品价值点对接。