用成本理论分析为什么民航公司愿意向顾客提供折扣机票

1、盈亏平衡点说：民航公司找到每条航线的盈亏平衡点后，可在保证少盈利或者说微利的情况下，将部分盈利转移给消费者。这在机票上就体现为折扣。
2、边际贡献说：民航公司每条航线经营时均有测算边际贡献，当某条航线边际贡献过低或为负值时，公司为促销目的，也会愿意向顾客提供折扣机票，以吸引客源，争取该航线边际贡献>=0,实际上就是保证该航线的收入只需要>=其变动成本,就能为公司的总体效益做出贡献.