写了份 市场部战略方案 请高手指点

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/03 23:07:38
请求高人指点

谢谢

回答的好 追加分

背景资料“我公司是一家 起步中的 民企 但在 本行业内 也有几年了”
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国内市场战略定性分析

1,为更好的占领国内市场,以提高市场份额。首先应按照各省地域划分项目经理的区域任务,以便于更清晰的把握我国控制阀门市场的市场占有率情况。
2,针对于各项目经理负责的区域的不同行业进行按行业细分,以根据“产品需求量”明确我方重点市场,并根据各行业特点推出“行业推进模式”。
3,针对于同一行业的不同企业根据“产品需求量”划分为“重点客户”“二级客户”“低端客户”,同时可根据客户级别的不同由各项目经理据项目组人员的特点安排相应的市场推进战术。
4,区域开发方式由两种推进方式:“开发代理商”、“开发项目”
5,针对合作时间超一年以上稳定的代理商稳定的客户,可考虑组成“维护项目部”此部门由一位项目经理负责,带领尚不具备市场开拓能力的业务员。
部门作用:(1),严格筛选不具备市场拓展能力的业务员以提高市场部整体战斗力。其他项目部们人员如两个月内不能自行开拓新业务需调到本部门学习拓展知识以及与代理商及客户沟通方法。一月后调回原项目部门,如调回原部门后一月内仍无个人拓展业务可考虑此业务人员的是否适合本行业的发展。(2),可透明业务开展过程中公关费用,以便于公司支出管理。

上述项目1,2,3,须由市场部以及财务部数字量化具体份额,以便于准确把握阀门行业市场行情。

我不是来指点的,是来向楼主学习的,这篇定性分析从逻辑性的角度而言非常棒,我就是有一点疑问,希望向楼主请教。
楼主说自己所处的公司是一家刚起步的公司,很明显一般这样一家公司从人员配置,管理手段,市场调查以及销售渠道上来说应该是不成熟的,那么在这个时候同时进入多个行业会不会跨度有些大,配套的市场调查是否会因为调查的目标过多过杂而负担过重?同时还要对行业中的不同公司进行筛选,公司是否具有足够的有经验的销售人员来处理呢?
此外就是一些细节性问题,最后的部门作用中提到的手段应该算是战术层次的分析吧,我吹毛求疵了,勿怪。

我觉的你写的可以,你应该相信自己.很多工作只有在实施中改进完善.实施再改进完善.