市场需要的是廉价的还是质量可靠的商品

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/25 00:23:37
我公司是一家专业的空气源热泵生产企业（美国独资企业），在技术方面有20年热泵行业的资深专家，生产的空气源热泵可以说处于行业领先水平，但价格处于行业的中高位。我们在国内销售已经有1年的时间了，但我们的市场份额实在不尽人意。
我们个别的经销商在市场上受到同行业低价格的冲击后，向我们建议：向市场推出类似的低价格的产品（我不认为这种经销商具有长远经营的想法）。但我们的技术部门认为：低价格的产品性能、质量远不如我们现有的产品可靠，这种低价格的产品会严重损坏消费者的利益。
我们现有的经销商的素质都是比较高的，他们有些从事热泵销售近3年，或者本身就是热泵行业的工程师，他们非常了解：我们的产品才是真正的热泵产品，是他们的经验和学识坚定了他们经销我们的产品的信心。但这种优质的经销商实在是凤毛麟角。
有很多经销商一开始向我电话咨询时，对我们的产品、公司实力等表示极大的兴趣，一旦我把经销商价格说出来，其表现出的失望之意，难以言表。
我们呼唤有长远经营眼光的经销商，我们呼唤客户理智的消费，但顾客不是专家。谁又不希望花更少的钱，买到更好的产品呢？价格！价格！！
我们我们何去何从，请各位指点迷津。

如果你想以后一直忙于拓展客户就做低价低质的产品！这种投击的行为不实为一种好的投资行为！就像自己手中有一支很有增值潜力的股票看到st股疯涨就受不了她的诱惑！什么叫远期投资？你们公司的产品贵质量好销售却不好是国内的豆腐渣工程太多！一旦国家加以严

其实质量是一项长期工程，低质产品确实是迎合了某些人贪小便宜的心里，但是随着中国的质量意识越来越强，而且质量也不是一两天可以做起来的，短期的利润减少是为了保证以后的长期获利，希望你们还是坚持自己质量优先的观点

取决于当地的经济条件以及当地人民的受教育程度。

产品要拉开档次，不是最好的就最好，因为你的产品是配套产品，他抵挡配套就不须高档品，高档配套必须高等级产品。档次拉开不是质量上的拉开，表现在其寿命上，应与主产品同寿，适应不同需求不是简单的降低质量。而是应有不同的产品标准。按不同的产品标准设计、制造，定价、销售。

价格不是市场的唯一标准，产品的技术，性能，耐用性，寿命，性价比，售后等诸多因素却直接影响市场价格，----------滥竽充数的廉价产品------‘李鬼’你该下岗了。

与前两年相比，今年以来，大部分的热泵厂家国内出货量都急剧下降，这说明了什么问题呢，大部分的厂家质量都不行啊，