做销售怎么去寻找更多的客户

刚开始只有跑，跑大厦，跑物业公司，但是你记得跑一家就把你的信息带给一家，至少要留下个名片。并与之保持适当的联系。总有个时候他会需要你这个东西的。跑多了 你就不用跑了。基本上你的业务关系都在你的老客户身上发生。那时候关键就是维系客户关系了。老客户信得过你了，他也会把你推荐给他需要的朋友。你的业务就做大了

如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解 2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动

销售有几个阶段!也有几个层次!
上面说的是最低档次的销售人员层次!
说的夸张点,只是混饭吃类型!
要想做大,做好!
做销售需要有一个行业圈!这个圈看你的个人魅力和能力了.也许你一个可以建立,也许你十年才能建立!
一般销售做的好的都有几个圈!圈就想黑社会人士的地盘一样撒!越大,势力就越大!