分享：小型外贸企业参加网购的风险与机遇

我有家小外贸公司，在ebay上赚了一点点钱，总结了一下，分享给大家，不求加精，大家姑且看之，有什么看法咱们多多交流。

首先说风险。所有的选择背后都藏有风险，大小有别而已。我开ebay网店之前也有些顾虑，开始之后发现风险性总体来说低于预想。我最开始的投入只是招聘了两名英语好的相关专业的大学生，自己花了些时间研究ebay的规则，需要投放的国家等，然后硬着头皮往上做，除了有两次违规遇到点麻烦之外，起步得很顺利。那些麻烦通过和ebay及时沟通最终也解决掉了。对于外贸公司来说，ebay要求的这些成本都不算什么，门槛低，撤出容易，只要有耐心，一点一点把信誉度做上去，最终挣钱根本不成问题。唯一的危机可能来自信誉，据说对国内用户这是道槛，没办法，行业内诚信状况大家都知道。这个只能靠我们自己慢慢克服了。

然后说机遇。我不敢说机遇一定是巨大的，但你要相信，ebay之类的网购平台的模式和传统模式完全不同，开拓市场的方法也不同，如果你推广得当，全球人民都可能是你的潜在客户。即使从最实际的角度看，消化余单存货可能是外贸公司在ebay上获益的第一步，很实际，也很有用。这第一步做好了，往后就可以期待更多。对小型外贸公司来说，ebay的模式其实非常实用，因为本身公司的实力有限，很多环节无法整合在公司内部完成，要倚靠别的机构，这些步骤如果能省略或者收权，从经济上和效率上都很合算。而和普通的ebay卖家相比，企业卖家又有更丰富的经验，更稳定的货源基础，更有效的市场信息，因此优势明显。有好平台放着不用，不是智者经营之道。目前国内的ebay卖家多数还在单打独斗，小打小闹的阶段，正是企业卖家进入的好时机。或许是我个人对ebay的好感已经根深蒂固，大家有不同见解，欢迎讨论

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