求银行保险的销售技巧

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/19 09:32:56
我是太平人寿保险公司的见习客户经理，我们的工作主要是和银行的工作人员合作，给来银行存钱取钱的客户销售我们的理财产品。
我们公司的产品主要要期缴，黄金十年，年缴1万，缴费10年，再等5年可以得到20万。
趸交 盈利多 5年期的，
其实我们的产品就跟中国人寿，新华人寿的产品也都差不多。
我的工作很难开展，与银行的人员沟通，与客户的沟通，我都存在问题，所以做得不是很好，希望各位帮帮忙，给我多发一些教学的书籍或者视频
最好是能够下载的，拜托各位了！！！！

求银行保险的销售技巧

帮你分析分析：作为保险公司的银代产品，现在毕竟竟争是越来越大，几家保险公司的销售人员都在为他们推销产品。为些，我建议以下几点：
（一）作为中间人的身份出现在客户面前，不万太具攻击性：
（二）毕竟在银行里面工作，知道帐户有多少金额，可以向客户在存钱的同时推荐，当然其中的专业术语一定要到位。
（三）操作程序一定要简单，跟存钱差不多，只需要签一个字就可以。只要多呆一分钟，其中客户的怀疑心理就更大。

照咱们太平人寿个险部去要资料就可以了 打95589 要咱们公司给你找个个险的业务经理聊聊就可以了
不要以卖产品为主 先了解客户需求再推荐产品

您要站在客户的角度上面去考虑事情,首先您要把自己当成客户,如果是您,您会买您所推的这份保险不会,为什么会,对您自己的收益再哪里?
另外您需要多学一些专业知识,知识在哪里?不在书本上,也不在视频里
因为那上面的东西除了规定的条款,其他的和现实差距太大! 你要学的知识就在一些老业务员的经验里面,多请教一些老业务伙伴!
另外万事开头难,最重要的还是您需要自己去挑起肩膀上面的重担,别人只能教给你省劲的方法和给你些精神上的鼓舞! 坚持到底,才会胜利!