请问一下怎么做保险丝的销售?

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/21 20:25:28
我现在做保险丝的销售,对于这一行还很陌生,请教一下,在保险丝这一行要注意什么呢?我们公司的产品无论在机器,还是人员素质都有优势,可是对于像华德,功德,宁利,力特这些竞争对手.我又是那么束手无策.

(我现在的积分为0了,可能回答者的朋友得不到分.不过本人心里很感激各位)

需要自己开发客户吗？是走渠道，还是直销？我不太清楚。我给你说一下项目的大体流程。
了解产品-->了解客户群-->寻找客户群-->与客户沟通-->了解客户需求（他们目前用谁的？谁是负责拍板的人？谁可以帮你操作这个项目？）-->筛选客户-->找到优势的客户负责人或具体操作人-->介绍产品，根据客户需求突出你们产品的优点（“优点”是相对客户的需求来说，举个例子：如果客户不缺钱，就是想买贵的，如果你说你们的产品价格低，那就不是优点）-->做关系（送东西，请吃饭，许诺回扣...等等）
具体项目中的问题具体分析，欢迎交流。QQ 17718297