请问服装商场备货标准和清货方案。

存货率的问题:你可以先计算你卖场正常能存放多少件衣服,或者说是满仓能存下多少衣服,这是卖场的,库存的话你可以计算你之前的进货成本是多少,在成本价进货与销售数量之间是否是理性的,销售增长率是多少,如果进货与销售是比较理想的,哪么按照你今年的销售增长率再多3%-5%的成本来进货就可以了.今年生意都不是太好做,还是要谨慎为主的好.
你应该不是品牌代理的吧,其实你我不建议你反季低成本销售,反季销售也能销售,但它不是一个能做销售业绩的品类,时间不对,还不如把更多的精力成本卖场面积留给真正能做业绩的衣服,这批衣服等冬季特价销售肯定是能卖的,货品销售单价也肯定会比你现在成本价销售的高.而你也不用忧心冬季没有特价货吸引顾客了.当然如果你急于回收流动资金,卖场情况也容许的话也可以做的.
进不进新货的话,我认为首先要取决于你的卖场的销售能力,不打折情况下销售情况是如何的,如果情况比较好而顾客也经常回头光顾你的店购卖你店的服装的话说明顾客还是认同你的店认同你的服装的,即便是不打折也会产生购卖行为.反之,如果不打折的新款如果与你打折的货品放在一起的话绝对是会对新货的销售有很大的影响,也就是说你在你目前的情况下将成本资金投入进去了,而又不能够回拢资金.不是品牌服饰的话情况应该会更差.如果不打折也能有一定的销售的话可以在卖场安排一个区域是正价销售的服装.也就是卖场里既有新品不打折也有打折货品.新品一定要是与折扣货的款式与颜色上都要有所区别.
其实你的折扣已经是打的很低的了,我见过不少服装商的特价销售,有一个很大的问题大家都不能做到.1000平米的服装销售面积是比较大的了,应该是有不少回头客的了,不然你也不可能一直坚持哪么久了.做特价销售关键是要让你的目标顾客群知道你的折扣信息,想办法让你的目标顾客要进入你的店里来看一看.做好特价宣传,做好卖场的特价销售形象.应该对你的销售很有帮助.特价广告POP去一般的广告公司都能做的.
其实服装销售的黄金期快到了,现在这个时期是淡季一定要顶住压力,这个时候的服装都是很难做的.一般的品牌服装都会安排在七月大减价活动的,所以你的进货比例也要划分好.在年底及新年前要安排好存货,以便在黄金时期有足够多的存货来做销售,免错过黄金时期.在每年的六七月份是最淡的时期,这个时候要尽量减少进货,一般而言在前一二个月安排好存货.如在