想和宝钢进行员工培训的销售

第一：准备好你的资料，包括培训机构简介、培训项目简介、培训讲师简介，主要的是培训后给企业带来多大的好处！（这些资料可以留在他们那里，即使第一次沟通不成功，可以把资料留给相关负责人，让他们研究一下，为下次沟通做好铺垫。）

第二：关于培训方面的业务一般都是找“人事科”或直接找“培训科”，直接找到他们的主任谈就好了，这种业务公司越大越简单。复杂的是他们的审批程序。

第三：提前了解一下相关部门主任的个人爱好，举个例子，“篮球迷”？还是“足球迷”？“车友”还是“渔友”？沟通的时候多些话题，拉近距离，避免冷场。

第四：关键是把“培训后能给企业带来多大利益”作为重点对象，吸引他们最终签单。