武汉市场和人性分析

这位朋友你好.
我想你说的跑安防器材的工作应该和快速消费品的业务员工作性质上大致应该差不多的.
我曾经做过快速消费品的业务员,我就说说我的经验之谈吧.
虽然我只做过短短半年时间,刚进公司当然什么都不懂,而且前辈们也不一定会用心教你如何对面客户,如何与客户交流等等,这些东西都是要靠自己平时从工作中领悟的.大概1个半月,我已经基本熟悉我自己的市场,我想你的工作单位因为也是给你划分区域,让你自己去跑吧.
反正我们公司是这样的,当时我的市场区域属江汉区最大,对于我一个从来没有做过业务的新人来说,确实很辛苦,什么都要靠自己去跟客户谈,一开始经常碰钉子.甚至还被客户赶出门过.呵呵,当时还真有点气愤不想干了.后来还是坚持下来.
做到第3个月时,我们公司武汉市地区经理亲点提升我做区域经理助理.其实职位上就是比区经理低一级吧.之后的事就不用多说.
我的业务经验之谈是.多与客户交流,不管你是南方人还是北方人.在与客户交流之前首先你要告诉自己.我是来谈生意的.我是生意人.当然一开始肯定要和客户套套近乎.武汉人是非常要面子的,客户说什么你都说是,对,好的,首先你给足了他要的面子,之后的事就好谈多了.不过交谈之时,不要让你的鼻子被他牵着走.否则你的业务肯定谈不成.
我说的一开始给他面子,其实说明白一点,就是把他说的话只听.但不听进..之后就让客户来听你说.合理运用一些套路他的思想就会跟着你走了.
如果他的思想都跟着你走了,我想你这笔生意应该谈得差不多了./.
以上只是个人意见,说得不好还请各位前辈见谅!!
在此祝愿这位朋友事业顺利。...

地处中部，北邻河南，南接湖南，自然条件很好，是有名的鱼米之乡，湖北佬有“九头鸟”之名，兼具楚人的蛮气和灵气，聪慧精明而好勇斗狠，出了不少文人武将。为人韬光养晦，不显山露水，又火气很大，喜欢内斗。不象山东人那样“团结”，也不象山东人那样喜欢自我宣传。因此，省会武汉乃九省通衢，虽是数得着的大都市，但却因为冬冷夏热，以气候不好著称，实际上，要说气候，武汉并不比济南长沙等城市差，名声却比它们坏，武汉自然风光优美，有山有江有湖，在中国大都会中也算首屈一指，却不被人所认同，济南大明湖与武汉的东湖相比，简直差了好几个档次，但大明湖名声在外，而东湖却养在深