懂机械类报价的请进来！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/26 02:44:59
我们公司是做机械类产品的，主要的客户是电厂、钢铁厂、煤矿以及焦化厂，在给客户报价的时候客户总是说贵要求降价，但最后我公司的降价幅度不是很大，客户就说我们没有诚意。
如果我们的产品最终想卖价格是100万，那么我们在最初报价的时候应当把价格上浮多少才最合适，这样既增大谈判的空间，又让顾客感觉买到了价格合适的产品。
如果大家有这方面的销售经验，希望大家能够传授给小弟一些。小弟在此先感谢大家了！

我的做法，举例来说
我叫卖100，其实我的心里价位，一般就在85--90 别人还价在这个范围内，就OK了
如果别人说你降幅太小，你可以这样告诉客人，你是老实人，从来不乱叫。反而显得踏实。
最关键的是，如果别人说你贵 你应该高兴，你应该把你贵的理由讲给客人听 让他信服。真正的好客户 是不会再乎你的价格高一点点的。。讲出你产品的品质 贵 是有道理的