要做个财务软件销售,前期如何进行市场调查??

小弟做软件销售工作几年，略有点经验，愿分享一下。

根据本地情况按行业分类。有条件的情况下可以专人负责。在达成任何一笔销售意向后，不管单子有多大或者多小，都签定合同。因为你在下一次与另外的新客户去推广你们自己和软件的时候，这部分同行单位合同的复印件将具有非凡的说服力。

不要搞电话营销。企业里的人员，或许一天要接上十几个甚至几十个营销的电话，能不让人烦吗？所以就算你电话营销里推广的东西再好，别人可能也没心情去听，更不要说达成意向。最重要的是，软件的功能、特点根本是不可能通过电话就可以说的通的。 就我看来，如果是了解到某单位需要管理软件的，就尽量直接带笔记本上门演示。如果手头都没有客户的话，就多想想如何推广自己品牌的方法， 比如本地有软件市场，可以在场内做广告（有条件开店也不错呀）。没有市场就做些媒体广告。感觉这样起步费用太大，那就印广告纸发宣传单与名片。

销售时，不要顾着自己说软件怎么好怎么好，必须花一定的时间仔细了解客户的需求。然后根据客户的需求特点介绍自己的软件。当然，别人提出的需求，你脑子必须在接下来的0.02秒内想到最合适的一套演示流程与回答。让客户看的名字又觉得软件适合他们。那样基本上就赢了。

价格上，客户问你最低卖多少怎么办？这种情况怎么回答才好呢，低了没利润，高了怕他与其他竞争的软件比价格。所以最好先不要直接回答。而是引以自己软件的实用行与售后服务等来说服客户：我们的软件是最适合的，我们的服务是最棒的。让客户感觉就算多花了一些钱买也是无怨无悔的。那样，你就是高一点也没事啦。

软件销售是门艺术。。。把握客户需求是关键。。。谈话时自身的态度会影响大局。。。优秀的售后服务往往会有意想不到的美妙后果。。。其他的等你几年后自己发现吧~~

寻找行业群,找中心支点企业,一个上全上,很简单,但是得坚持住,财务软件不是那么好销售的,机会不经意的来,不经意的走,还得多学学知识.