如何做好大品牌饮料KA厂家业务员

客情方面：小技巧一，短信多沟通，因为文字性的东西在最初建立互信的时候有助于拉近距离，不至于唐突，亦可展现花样繁多的语言艺术。技巧2，真诚踏实，这个是内心的表达，任何人都是欣赏真诚的，真诚的关心，不卑不亢的语气，是取得合作者信任的人格前提。3，实时的给予合作者帮助，了解他现阶段所遇到的工作瓶颈，比如说费用没达标呀，盘亏过多呀，可以灵活的采取一些措施帮助他，切记要在他没向你提出要求之前就了解并且帮助到。4，传达对他的重视度，但这个要掌握一个度，否则有些人是会起到相反作用，会骑到头上来的。
工作报表嘛：最好制定一个时间表，流程表，什么时间该做什么，一一都要在这个时间段里完成，不要拖，销售事物是越拖越多，越拖越烦的，所谓要标准化工作，要有计划和安排，没有其他的捷径的。补货方面可以定期对经销商的库存盘点，根据具体货物制定盘点周期，按照周期下单，另随时掌握经销商的库存状况，良性与否，该如何针对性的报货就要看现实操作了。