请问：锚定效应的形成原因、表现、发现者、如何消除？谢谢

锚定效应，一般又叫沉锚效应，是说以一个位置为锚，其变动范围受这个锚的限制。所以这个锚的位置其实已经大约决定了最后的结果。这一效应常应用在商场或者谈判中。有个著名实验，问两批被试，全非洲人占全世界人口的多少？给第一批被试的选择是大于3%或者小于3%，给第二批的选择是大于65%或者小于65%。当然大家选的都是大于3%而小于65%。再问第二个问题：那么大约占多少？给出一个具体的数字。结果第一批被试给出的平均数很小，只有百分之十几，而第二批就大得多，有百分之三十左右。这就是因为第一个问题中的数字起到了锚的作用，后面的猜测就受到了锚的影响。

形成原因:史实或者杜撰
表现:如上
发现者:未知,无从考据
如何消除:试目以待