美容与网络营销中的难点、难题

网络营销的主要特点表现在：网络营销公司以店结网，以网养店。网络营销公司首先将所有的传统经销商转化为第一梯队的网络直销商，通过网络直销商，将网络直销商的顾客（或员工）转化为第二梯队的网络直销商。第一梯队的网络直销商以现有店铺为基地，除按传统的方式进行经营并服务于顾客外，还同时可以按网络营销公司的营销规则与第二梯队网络直销商形成互动式经营；第二梯队网络直销商又可以通过第一梯队网络直销商的帮助，开发第三梯队网络直销商并与第三梯队形成互动式经营，按这样的模式，网络直销商可以根据自身的经营能力不断地复制模式倍增发展。在这一过程中，网络营销公司与旗下的网络直销商形成互为唇齿的关系，网络营销公司提供强大的技术研发能力，丰富优质的产品，雄厚的资金实力支持，强大的培训能力，并给广大网络直销商以最优厚的业绩回报和事业机会。

　　我们可以看到，仍然以美容院的经营为例。美容院在引入网络营销模式之后，美容院将形成传统营销与网络营销相结合的格局。

　　首先，美容院经营者成为网络营销公司第一梯队的网络直销商；美容院经营者发展美容师或其他员工为第二梯队网络直销商，并由美容师在日常的销售过程中发展顾客成为第三梯队网络直销商；通过顾客的带动，并将这一模式进行复制，由老顾客带新顾客，并将新顾客发展为第四梯队网络直销商。

　　经过这样的循环发展之后，原先处于浮动状态的顾客群将迅速在较短时间内凝聚在美容院周围，并不断以网络倍增的方式快速复制发展。

　　美容院引入网络营销模式将解决四个方面的问题：第一是顾客忠诚度将大大提高；第二是美容师队伍将保持稳定，人才不再流动；第三是引入新产品带来新的利润增长点；第四是老顾客带新顾客，网络直销商按梯队模式不断复制滚动发展，顾客队伍越来越庞大，解决了美容院新客源问题。最为重要的点是：美容院引入网络营销模式之后，经营风险已大大下降。通过网络营销公司的直接支持，美容院紧密团结在网络营销公司周围，并按照以店结网，以网养店的原则进行经营并持续稳定发展。

　　无论是美容院、保健中心还是其他行业相关商家，均不妨尝试采取网络营销模式进行营销创新。