关于旅游网站广告位销售的问题

1、我们的客户，应该是那种 小的旅行社、没有自己网站的那种。这类的公司很需要一个网络的平台。但是，这类公司在baidu google上是搜不到的。怎样去找到这类的公司，是个问题。
那就到旅游景点去，找到带队的导游，问他们是哪个旅行社来的。然后问到地址，在自己去登门拜访，而且导游对哪里有旅行社，那家旅行社怎么样的信息了解的肯定比你多，可以就这样去询问清楚了。然后找到目标，去扫街。

2、一般可以在baidu 等搜索网站上做过推广的，都有自己的网站，没必要在在你上海热线上面投广告，他完全可以去推自己的网站。
这个问题关键要解决你的广告渠道要优胜于其他广告平台，找到你网站和其他推广渠道相比的优势，如成本，点击量，点击人群，（你似乎透露了你所在的公司是上海热线啊，如果是这样，我认为上海热线的优势 是 外地人链接上海的第一门户资讯网，目标群准确，尤其是旅游这块，非常精准……）。而且这里你似乎有一个误区。“有自己的网站，没必要在在你上海热线上面投广告”，此话怎么说？有了网站更要推广啊 ，难道你的业务是建立一个单独页面，或者少量的几个页面？然而这也不冲突啊，因为网络资源是非常丰富的，如果多一个点，尤其是在重要渠道上的点，必然比单独一个点的优势要大许多，而且，网络资源是互相超链接在一起的，到了这一点，必然就能够连接到他们的主页上面去。所以你说“他完全可以去推自己的网站”是有道理的，但这并表明你们的渠道对他们没有用处啊。

3、景点，景点这块的话，如果没有中间人介绍，自己找上去的，基本没人理你的。也是很难打开的这块市场。
这第三个问题可以看出来 ，你是在发展另外一条产品线，上海热线的广告位销售如果针对要景点，那么你这次倒可以先到网上搜索景点，然后找到景点办公室的电话和人事关系，建立初步感情，然后顺藤摸瓜，就上去了。

总的来说，你的难题不在于具体的事情上，我认为你提的这三个问题都能解决，最难的是，上海热线本身，在你的客户心目中的价值，你如何去定位。非常希望了解你的进展，祝你好运。

对于你讲的第二点，我说点看法：
他既然在搜索引擎上推广，那么他们必然会很关注自己的广告，那么你也可以跟他们做相同的关键词，也展示在他们广告的旁边，从而引起他们的注意力。至于你的广告内容的