五粮液公司的“1+9+8”品牌战略是指什么?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/22 02:10:14
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搞工业出身的唐桥似乎更擅长营销酒水。上任五粮液股份(000858.SZ)董事长刚好一年,五粮液的利润便大幅上升;然而在资本层面,治理极不完善的五粮液法人治理结构和解决大量关联交易的沉疴面前,唐桥并没有太多建树。
  因此,业界人士纷纷看好唐桥担纲五粮液的第二年。据五粮液董事会发布公告称,公司今年将拿出19亿元来解决集团酒类资产整合到上市公司的问题。

  这是五粮液确定2010年整体上市的首次发力。

  酒水新政

  去年3月21日,新接班人唐桥在经销商大会上表示,五粮液不会因为一个人的到来,就改变对经销商原有的政策,将一如既往贯彻王国春的运作思路。

  去年以来,五粮液实行逐渐减少低价位产品的生产、销售,提高中高价位品牌的营销战略,强势推行“1+9+8”品牌战略(即1个世界性品牌,9个全国性品牌,8个区域性品牌。)

  此外,五粮液在营销上终于突破了团购瓶颈,主攻党政军和团队市场,为五粮液净利润的大幅增长立下了汗马功劳。

  2007年,五粮液实现主营业务收入73.29亿元,同比减少0.93%,而净利润达14.73亿元,同比增长25.83%。五粮液高价位酒的毛利率达70%以上,而逐渐萎缩的中低价位酒毛利率才不到17%。其主品牌52度普通装的五粮液,2006年底零售价为388元,经过多次提价后,去年底终端价已涨到538元。

  因此,唐桥上任第二年,启动了一系列“酒水新政”。

  五粮液品牌事务部有关负责人介绍,五粮液将拿出8亿元来在全国构建五大配送中心,分别位于上海、南京、广州、成都、郑州。“这实际就是物流中转站,五粮液要自己来做配送,集产品仓储、区域性销售指挥中心、办公等功能于一身,以完善酒水产业链。”该人士说。

  根据五粮液董事会决定,今年将进一步推进“1+9+8”品牌战略,重点打造经过系列酒产品销售收入达到5亿-10亿元以上的品牌,主营业务收入和净利润均将保持10%以上增长。

  与此同时,五粮液将继续提高白酒产能,开发新产品。预计将投资资金7亿元改造技术,建设五粮液生态园区隔离带。

  整体上市未提速<