做“团险”工作是不是社会关系很重要？

社会关系可以说是团险业务员的命脉。

一个不是很景气的私企老板，是不可能给自己的员工购买团险的。

想做好团险，你需要结识一些“有头有脸”的人物。重点考虑大、中型国企的领导，没有熟人介绍，可以直接去找他们联系，当然，诱人的回扣是必须的，而且要先给他点甜头，因为中国有句话——“舍不得孩子套不着狼”，尽管这么说，好像是在腐败领导，实际上，哪个领导敢拍着胸脯说，我在任期间没犯过错误？

如果你能力强，关系也可以后天建立，不是先天就有的亲戚关系也不要紧，还有就是，我建议就算跑业务，也不要做保险化妆品等行业，这些行业的业务都是低等的，技术含量很低，只适合初级业务人员，真正高水平高素质的业务人员是不会去跑这种业务的，还有就是要想真正锻炼自己，不要做快速消费品的推销，保险化妆品更不要做，建议做建材，机械，等其他产品的销售，那才是真正的谈生意，对自己将来发展有很大帮助的···

和其他险种一样，社会关系和人脉很重要，这是保险行业的共性。对于刚走入社会的学生来说，有信心从事这个行业是最重要的。关系不广没关系，人脉和市场是可以建立和开辟的，关系是你事业成功的“果”，而不是“因”。

1.精通业务，练好你的内功，这是一切的基础。
2.极强的敬业精神，做保险很累。
3.善于与陌生的客户沟通。
4.团险要有目标，关键是搞定关键部门的关键人，一般是有权利的领导。
5.做保险有一定的业绩曲线，刚开始很低，但只要努力，半年后将是一个业绩高峰期，老业务员都有这个经历。所以，不要被暂时的困难困扰。
6.对你的目标市场，要有全面的了解，哪些单位有能力买你的团险，要多下点功夫研究。

个人觉得保险这个工作关系应该是非常重要的，而且你的关系要过硬，意思就是你的关系可以帮助你出单。并不是说你的朋友多关系就多，要那些有质量的关系才行。如果你没有这方面的经验，建议你要想做好这份工作，首先就要求你要有过硬的抗压能力，因为做保险的工作压力相对来说比其他行业要大一些。其次是要练好你的口才，还有就是加强自己的保险业务知识，熟悉保险的各个条款及理赔的方法。其他的就看你个人的业务能力了，没有关系也不表示就做不好保险，关键还得看自己怎么去做？只要有信心，只要坚持就没有做不到的事情。另