起重机这个行业怎么开发？

我也是做这个的,我对着行是这样看的,汽车吊不是小数木能买下来的,它和装载机,挖掘机不一样,我们的客户大部门,需要我们去了解他们的现在的状况,比如他们的资金状况,现在的市场情况和行情,还有他们的势力,经过以上的考察,可以给他推荐合适吨位的车辆,但是你做这样前的前提是你能和这些客户能成为朋友,这些都是需要时间和你的专业的积累,才能叫他们对你的分析成为买车的理由