我是一个药厂的推销员.如何像社区医院进行推销

@@@1〕向医生。医生可以在给病人看病时给你推广，如果你的药在药店容易买到的话。
2〕采购部。医院也有采购啊。
3〕最关键的，对于一个陌生的医院，你需要认识一些人，这些最先去找〔如某个医生，前台等〕，从他们了解你需要的信息。

发现需求、内部酝酿、采购设计、评估比较、购买承诺和使用维护就构成了客户采购流程。

因此客户分析是销售的第一步，
第二步是建立信任，
第三步是挖掘客户需求，
第四步则是针对需求介绍产品价值，叫做呈现价值。
如果客户接受产品，我们开始处理价格因素，通常是谈判或者讨价还价的过程，这是第五步赢取承诺。签订合同后，我们提供满意的服务，争取保留客户并回收账款，第六步是回收账款。

价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备的要素，我们满足这五个要素，并且比竞争对手满足得更好的时候，客户必然会采购我们的产品。

需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的客户体验，才能逐渐建立品牌

第一个问题是，客户的预算是多少
第二个问题是，采购的时间表。
第三，我们要搞清楚客户要的产品是不是我们擅长、有优势的产品。
第四，我们还要判断是否值得投入这个项目，赢利、销售费用和成本、实施风险等，这些都要考虑。

让客户对产品能够解决的问题以及带来的益处清楚