UC知道哈尔滨啤酒锦州有限公司简介
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/04 06:35:22
哈尔滨啤酒（锦州）有限公司
哈尔滨啤酒（锦州）有限公司成立于2001年末，是由原锦州净瓶泉啤酒公司演变而成的一家美国独资企业，是哈尔滨啤酒集团的全资子公司。哈尔滨啤酒（锦州）有限公司于2004年成功地加入了位居世界500强的唯一一家啤酒企业—美国安海斯-布希公司。安海斯-布希公司—啤酒之王百威啤酒的母公司，为全球第二大啤酒酿造商，在大中国区共拥有15家子公司。其旗下的品牌有：百威、百威淡啤、百威冰啤、哈啤经典1900、哈啤冰纯、哈啤淡爽等系列。
主导产品为冰生态啤酒，主要产品有哈啤冰纯、哈啤120、小麦 、金小麦、醇爽、淡爽等。哈啤产品在锦州地区的市场占有率已达到75%左右，同时还销往大连、鞍山、盘锦、葫芦岛、秦皇岛、唐山等地区，深受当地啤酒消费者的好评。
哈尔滨啤酒（锦州）有限公司成立于2001年末，是由原锦州净瓶泉啤酒公司演变而成的一家美国独资企业，是哈尔滨啤酒集团的全资子公司。哈尔滨啤酒（锦州）有限公司于2004年成功地加入了位居世界500强的唯一一家啤酒企业—美国安海斯-布希公司。安海斯-布希公司—啤酒之王百威啤酒的母公司，为全球第二大啤酒酿造商，在大中国区共拥有15家子公司。其旗下的品牌有：百威、百威淡啤、百威冰啤、哈啤经典1900、哈啤冰纯、哈啤淡爽等系列。
主导产品为冰生态啤酒，主要产品有哈啤冰纯、哈啤120、小麦 、金小麦、醇爽、淡爽等。哈啤产品在锦州地区的市场占有率已达到75%左右，同时还销往大连、鞍山、盘锦、葫芦岛、秦皇岛、唐山等地区，深受当地啤酒消费者的好评。
我做啤酒时间不长（7个月），是做品客啤酒得，但今年6月份从那里辞职了，就关于啤酒销售及工作中得注意事项，我提出几点自己得看法，仅供参考： 1.注重渠道开发 渠道得好坏，直接决定你再该区域业绩销量。做啤酒，主要是做渠道，充分调动经销商得能力，利用他一切资源，在一定程度上把自己看成经销商得领导，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人际关系及优厚得市场熟悉度，不要把他培养成大爷式得任务。 2.注重终端铺货 有了好得渠道，就要主要自己区域内终端得信息了，特别是铺货。啤酒得替代品很多，没有人因为到一个饭店吃饭而没有某个牌子得啤酒就离开得。所以要做到铺货率高于竞争对手。就是铺货铺货再铺货，及时是赊销，也要把货放到终端。 3.注重终端促销 目前啤酒竞争也很激励，促销形式也多种多样，但归纳起来也就是如下几类，买断终端，包量店，专营店、专卖店，买赠、有奖销售、陈列奖等。但都是一个意思，及根据量来设计投入产出比，只要抓住这一点，你就能很好得把促销运用好。 4.重视广告宣传 这里说得广告宣传，不是说电视台、报纸等大型广告，而是简单有效得终端宣传。一、POP要天天贴、处处贴。二、啤酒要店店见，也就是陈列要到处有，三、终端要口口说，也就是用营业员和老板得嘴巴推广产品。 5.培养终端客情关系 6.注意竞品信息。