做销售 的定义

销售简单定义就是 把东西卖给对方，包括产品，服务，方案等等。更深刻的的讲就是让对方接受自己的意见。再深刻一点的话，就是让客户相信自己要他相信的东西。

销售是一门比较广泛的职业，不同于技术类工作，销售需要方方面面的能力，沟通，观察，应变，分析，判断等等，其实是一门很有挑战性和好玩的工作。也是很锻炼人的工作。到处跑只不过是销售的形式，坐在办公室里面与客户交流也形式，销售就是要不拘于形式，以达成目的为导向，按照游戏的规则，去享受游戏的乐趣。打个不恰当的比方，坐在办公室里面接待客户不过是守城，坐在别人办公室里面就好像是攻城，只有不断的进攻在有更多的乐趣，才有更多的发展。不是么？呵呵

其实我们生活中销售无处不在，买东西给别人是销售，让对方接受你的想法也是销售（推销自己的想法），说通俗一点，就算是出去找个女朋友也是销售（把自己推销给她），如果能把销售做好，那么在这个社会中生存就会变得简单，不管怎么说别人能够不断的接受你，接受你的意见永远是一件开心的事情。

问题：
1）销售基层开始一般是（当然了不同行业，不同公司对于职位的叫法不同） 业务员分管一个小区域，一个乡镇，一个县城，或者市区等等，领导管自己，自己管自己。

然后是业务主管，地盘扩大，手里面有几个人可以管了。考虑问题从自己怎么做好扩大到怎么让下面的人也做好。

业务经理，区域经理，你业绩不错，人脉良好，地盘继续扩大，扩大到一个地区，或者几个地区，下面的人越来越多，从几个到十几个几十个。看报表，看数据，从纸面上了解市场状况的比重越来越大。这时候工作已经不能面面俱到，抓大放小将会让你工作轻松不少。

办事处经理，省经理。分管一个省，ok，你现在已经是封疆大吏了，即使是大公司的老板也会十分重视你，因为你的成绩对于整个公司都有相当重要的影响，继续努力。

大区经理。你分管几个省，这时候公司已经把你定位在决策层。更多的经营方针需要你参与制定，你的决定判断左右很多人的命运，有了广泛的人脉关系。那天跟老板吵架，你说不定带着你的团队集体搬家了。呵呵

销售总监。现在你已经会当临绝顶，站在一人之下万人之上，说不定还能跟其他部门的经理咆哮一下，不管哪个公司销售部门