UC知道客户找借口拒绝的心理分析？
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/20 07:29:00
我是一名服务行业的业务员，遇到一个这样的客户，大家帮我分析一下： 负责人是这家工厂的业务经理，绝对的负责人，下面只有一个操作文员，没有决定权。上面就只有BOSS，在国外，不管国内的业务，所以他是老大。在我之前有一家同行与他合作了一年多，据我了解，操作文员对这家同行不是很满意，同行工作配合不是很到位，而且中间换了几个文员都有同感，但下面人的没有话事权，只能尽量配合，因为老大没有表态。而且同行做的价格在这个行业来讲比较高。
这个同行与工厂业务经理关系是比较好，如果给业务经理佣金，我估计不会太多，按利润百分比算，3000-5000元/月，但这个经理应该不会要这点点钱的，因为工厂他就是老大，他有股份或分红。这个同行与业务经理绝对不会有亲戚关系。 我经熟人介绍，给了业务经理一份相对低一点的报价单，然后电话联系他，他却找各种借口拒绝我，什么他们的单价很低，结款时间两个月等等，而实际不是这么回事。
像这种目标客户应该怎么攻克呢？ 请高手指教。
现在弄明白了，这个经理就是要佣金，做什么价格都是他说了算，然后要别人报过来。其实现在合作的同行也很少去请他们玩的，还是钱比较现实。
这个同行与工厂业务经理关系是比较好，如果给业务经理佣金，我估计不会太多，按利润百分比算，3000-5000元/月，但这个经理应该不会要这点点钱的，因为工厂他就是老大，他有股份或分红。这个同行与业务经理绝对不会有亲戚关系。 我经熟人介绍，给了业务经理一份相对低一点的报价单，然后电话联系他，他却找各种借口拒绝我，什么他们的单价很低，结款时间两个月等等，而实际不是这么回事。
像这种目标客户应该怎么攻克呢？ 请高手指教。
现在弄明白了，这个经理就是要佣金，做什么价格都是他说了算，然后要别人报过来。其实现在合作的同行也很少去请他们玩的，还是钱比较现实。
这种公司的领导轻易不想换人，比如你给佣金他，那么现在最少有两个人知道他拿佣金这回事。
另一方面，这些人都有一点爱好，你只根他聊天吃饭，慢慢的熟悉了再谈合作的事。别一下子就谈合作，有熟人就和他套关系，先玩再说，只要他和你玩，就不怕没活给你，有了一次合作，我想下面你也知道怎么做了。
变化虫说的很对，做事先做人。人都搞定了还怕不给你事情做吗。这也是我的经验；但一定要给他的感觉是你不会给他造成什么影响。