关于市场的发展问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/12 11:05:50
以下三条是关于市场营销的发展与战略，并有问题需要大家帮忙解答：
1.如果是做远区市场,市场不够成熟,人员有限,市场资源不够密集,就可以采取批发商战略.
这里市场资源不够密集指的是什么资源？

2.如果是近区市场,而且市场资源非常密集,市场已经成熟,那就对市场精耕细作,采取终端零售战略.
怎么确定市场是否已经成熟？

3.批发商战略用在产品推广的早期,知名度很低,产品对市场的渗透很浅的时候,可以发挥和利用经销商的能量.
有哪些方法可以发挥经销商的能量呢？

欢迎各位有自己见解的回答，回答好的我会100分作为奖励。谢谢了！

1.指的是产业链下游企业不成熟或者没发展起来，也就是说数量很少，而且在整个大区分布很散，只是初期阶段，导致整个片区购买力低下。（我也是做销售，现在也在面临这个困扰）
2.确定市场是否成熟，很重要的标志，就是市场的购买力到了哪个程度！这个需要从你们产品的销售资料上去对比各个大区的业绩才能得出结果！
3.经销商最大的资源优势就是他掌握住很多的下游客户资源——客户的生产能力，购买能力，品牌价值这些，经销商比你清楚得多！你需要做的是一个与经销商进行经常性和长期性的沟通，二个就是逐渐把经销商手里的客户发展为终端客户，这样你能减少一个环节而让自己的产品价格提高！

PS：这些都是个人经验，有不足的包涵哈！